Jiangsu Haoke Building Reinforcement Engineering Co., Ltd.
江蘇皓科建筑加固工程有限公司
中國(guó)改革開(kāi)放三十多年后的今天，中國(guó)的市場(chǎng)化程度已越來(lái)越高，市場(chǎng)化程度越高就會(huì)按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行資源配置，資源配置的結(jié)果就是做的越好越優(yōu)秀的企業(yè)就越能得到更多的資源配置，更多的資源配置的結(jié)果就是集中，集中的結(jié)果就是某一行業(yè)有幾十個(gè)、數(shù)十個(gè)企業(yè)主導(dǎo)著，其它企業(yè)的生存空間就越來(lái)越小，最終的結(jié)果就是某一行業(yè)有幾十個(gè)、數(shù)十個(gè)企業(yè)壟斷行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。
手機(jī)市場(chǎng)如此，超市市場(chǎng)如此，建筑市場(chǎng)如此，房地產(chǎn)市場(chǎng)如此。
1.手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有蘋(píng)果、三星、諾基亞等不到五個(gè)品牌壟斷著市場(chǎng)；
2.超市市場(chǎng)現(xiàn)有永輝超市、蘇果、家樂(lè)福、好又多、華聯(lián)、聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚等幾十個(gè)品牌壟斷著市場(chǎng)；
3.建筑市場(chǎng)現(xiàn)有南通與幾十個(gè)大的地方建筑企業(yè)及中央企業(yè)壟斷著市場(chǎng)；
4.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有萬(wàn)科、綠地、龍湖、朗詩(shī)、恒大等幾十個(gè)大的房產(chǎn)企業(yè)壟斷著市場(chǎng)。
加固行業(yè)在中國(guó)自90年代開(kāi)始產(chǎn)生，發(fā)展到現(xiàn)在有著兩個(gè)現(xiàn)象：
?、偌尤爰庸绦袠I(yè)的人不斷增加；
?、诩庸绦袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
通過(guò)這兩個(gè)現(xiàn)象按市場(chǎng)規(guī)律說(shuō)明三個(gè)結(jié)果：
?、偌庸绦袠I(yè)的市場(chǎng)化程度很高；
?、诩庸绦袠I(yè)的體量越來(lái)越大；
③加固行業(yè)將要按市場(chǎng)規(guī)律產(chǎn)生集中的結(jié)果。
那么何種加固企業(yè)產(chǎn)生集中的結(jié)果，何種加固企業(yè)將很難生存呢
| 無(wú)法生存下去的加固企業(yè) | 能生存下去的加固企業(yè) | 能健康生存并能產(chǎn)生集中結(jié)果的加固企業(yè) |
| 掛靠型、常規(guī)管理費(fèi)型 | 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)型 | 點(diǎn)對(duì)面與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)合型 |
注解：
1.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式是針對(duì)單個(gè)的客戶或渠道進(jìn)行宣傳、推廣及經(jīng)營(yíng)；
2.點(diǎn)對(duì)面指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式是針對(duì)全部的客戶或渠道進(jìn)行宣傳、推廣及經(jīng)營(yíng)。
根據(jù)以上分析及固強(qiáng)的發(fā)展經(jīng)歷可以看出固強(qiáng)發(fā)展到今天的原因：
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第一階段 （2002-2007） |
①通過(guò)宣傳會(huì)及局部拜訪相對(duì)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面 ②通過(guò)眾多的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現(xiàn)眾多的點(diǎn)對(duì)點(diǎn) |
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第二階段 （2007-2010） |
①通過(guò)宣傳會(huì)及大規(guī)模拜訪實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面 ②通過(guò)更多的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現(xiàn)更多的點(diǎn)對(duì)點(diǎn) |
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第三階段 （2011-2013） |
①不做宣傳會(huì)，不做大規(guī)模宣傳、推廣無(wú)法實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面 ②通過(guò)幾個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現(xiàn)幾個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) |
| 第四階段 |
①調(diào)整通過(guò)集中度更高的針對(duì)性更強(qiáng)的大規(guī)模宣傳、推廣及創(chuàng)新產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面 ②調(diào)整通過(guò)分層次的更多的經(jīng)營(yíng)人員實(shí)現(xiàn)更多的點(diǎn)對(duì)點(diǎn) |
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