Jiangsu Haoke Building Reinforcement Engineering Co., Ltd.
江蘇皓科建筑加固工程有限公司
中國改革開放三十多年后的今天，中國的市場化程度已越來越高，市場化程度越高就會按市場規(guī)律進行資源配置，資源配置的結(jié)果就是做的越好越優(yōu)秀的企業(yè)就越能得到更多的資源配置，更多的資源配置的結(jié)果就是集中，集中的結(jié)果就是某一行業(yè)有幾十個、數(shù)十個企業(yè)主導(dǎo)著，其它企業(yè)的生存空間就越來越小，最終的結(jié)果就是某一行業(yè)有幾十個、數(shù)十個企業(yè)壟斷行業(yè)的現(xiàn)實。
手機市場如此，超市市場如此，建筑市場如此，房地產(chǎn)市場如此。
1.手機市場現(xiàn)有蘋果、三星、諾基亞等不到五個品牌壟斷著市場；
2.超市市場現(xiàn)有永輝超市、蘇果、家樂福、好又多、華聯(lián)、聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚等幾十個品牌壟斷著市場；
3.建筑市場現(xiàn)有南通與幾十個大的地方建筑企業(yè)及中央企業(yè)壟斷著市場；
4.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有萬科、綠地、龍湖、朗詩、恒大等幾十個大的房產(chǎn)企業(yè)壟斷著市場。
加固行業(yè)在中國自90年代開始產(chǎn)生，發(fā)展到現(xiàn)在有著兩個現(xiàn)象：
?、偌尤爰庸绦袠I(yè)的人不斷增加；
?、诩庸绦袠I(yè)的競爭越來越激烈。
通過這兩個現(xiàn)象按市場規(guī)律說明三個結(jié)果：
①加固行業(yè)的市場化程度很高；
?、诩庸绦袠I(yè)的體量越來越大；
?、奂庸绦袠I(yè)將要按市場規(guī)律產(chǎn)生集中的結(jié)果。
那么何種加固企業(yè)產(chǎn)生集中的結(jié)果，何種加固企業(yè)將很難生存呢
| 無法生存下去的加固企業(yè) | 能生存下去的加固企業(yè) | 能健康生存并能產(chǎn)生集中結(jié)果的加固企業(yè) |
| 掛靠型、常規(guī)管理費型 | 點對點型 | 點對面與點對點結(jié)合型 |
注解：
1.點對點指企業(yè)的經(jīng)營方式是針對單個的客戶或渠道進行宣傳、推廣及經(jīng)營；
2.點對面指企業(yè)的經(jīng)營方式是針對全部的客戶或渠道進行宣傳、推廣及經(jīng)營。
根據(jù)以上分析及固強的發(fā)展經(jīng)歷可以看出固強發(fā)展到今天的原因：
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第一階段 （2002-2007） |
①通過宣傳會及局部拜訪相對實現(xiàn)點對面 ②通過眾多的經(jīng)營人員實現(xiàn)眾多的點對點 |
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第二階段 （2007-2010） |
①通過宣傳會及大規(guī)模拜訪實現(xiàn)點對面 ②通過更多的經(jīng)營人員實現(xiàn)更多的點對點 |
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第三階段 （2011-2013） |
①不做宣傳會，不做大規(guī)模宣傳、推廣無法實現(xiàn)點對面 ②通過幾個優(yōu)秀的經(jīng)營人員實現(xiàn)幾個點對點 |
| 第四階段 |
①調(diào)整通過集中度更高的針對性更強的大規(guī)模宣傳、推廣及創(chuàng)新產(chǎn)品去實現(xiàn)點對面 ②調(diào)整通過分層次的更多的經(jīng)營人員實現(xiàn)更多的點對點 |
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